האינטרנט של הדברים, האם To C יסתיים ב- To B?

[ל-B או לא ל-B, זו שאלה.-- שייקספיר]

בשנת 1991, פרופסור קווין אשטון ב-MIT הציע לראשונה את הרעיון של האינטרנט של הדברים.

בשנת 1994 הושלמה האחוזה החכמה של ביל גייטס, והציגה לראשונה ציוד תאורה חכם ומערכת בקרת טמפרטורה חכמה.ציוד ומערכות חכמים מתחילים להיכנס לעיניהם של אנשים רגילים.

בשנת 1999 הקימה MIT את "מרכז הזיהוי האוטומטי", שהציע כי "אפשר לחבר הכל דרך הרשת", והבהיר את המשמעות הבסיסית של האינטרנט של הדברים.

באוגוסט 2009, ראש הממשלה Wen Jiabao הציג את "Sensing China", iot נרשם רשמית כאחת מחמשת התעשיות האסטרטגיות המתפתחות במדינה, שנכתב ב"דוח העבודה הממשלתי", iot משך תשומת לב רבה מכל החברה בסין.

לאחר מכן, השוק כבר לא מוגבל לכרטיסים חכמים ומדדי מים, אלא לתחומים שונים, מוצרים מהמרקע לחזית, לעיני האנשים.

במהלך 30 שנות התפתחות האינטרנט של הדברים, השוק חווה שינויים וחידושים רבים.המחבר סרק את ההיסטוריה של ההתפתחות של To C ו-To B, וניסה להסתכל על העבר מנקודת המבט של ההווה, כדי לחשוב על עתיד האינטרנט של הדברים, לאן זה ילך?

ל-C: מוצרים חדשים מושכים את תשומת הלב של הציבור

בשנים הראשונות, פריטי בית חכם, מונעים על ידי מדיניות, צמחו כמו פטריות.ברגע שמוצרי הצריכה הללו, כמו רמקולים חכמים, צמידים חכמים ורובוטים סוחפים, יוצאים, הם פופולריים.

· רמקול חכם מערער את הרעיון של רמקול ביתי מסורתי, שניתן לחבר אותו באמצעות רשת אלחוטית, לשלב פונקציות כמו בקרת ריהוט ושליטה מרובי חדרים, ולהביא למשתמשים חווית בידור חדשה לגמרי. רמקולים חכמים נתפסים כגשר לתקשורת איתו מוצרים חכמים, וצפויים להיות מוערכים מאוד על ידי מספר חברות טכנולוגיה גדולות כמו Baidu, Tmall ואמזון.

· צמיד חכם Xiaomi מאחורי היוצר, מו"פ וייצור של צוות הטכנולוגיה Huami הערכה אופטימית, דור להקת Xiaomi לכל היותר למכור 1 מיליון יחידות, תוצאות של פחות משנה בשוק, העולם מכר יותר מ -10 מיליון יחידות;להקת הדור השני שלחה 32 מיליון יחידות, וקבעה שיא עבור חומרה חכמה סינית.

· רובוט לניקוי רצפות: מרוצה מהפנטזיה של אנשים בצורה מספקת, שב על הספה כדי להיות מסוגל להשלים את עבודות הבית.בשביל זה גם נוצר שם עצם חדש לגמרי "הכלכלה העצלה", יכול לחסוך את זמן עבודת הבית למשתמש זה, ברגע שהוא יוצא מועדף על ידי חובבי מוצרים חכמים רבים.

הסיבה שבגללה קל להתפוצץ מוצרי To C בשנים הראשונות היא שלמוצרים חכמים עצמם יש אפקט של נקודה חמה.משתמשים עם עשרות שנים של רהיטים ישנים, כאשר יראו רובוט סוחף, שעוני צמיד אינטליגנטיים, רמקולים אינטליגנטיים ומוצרים אחרים, יהיו תחת דחף הסקרנות לקנות את הסחורה הטרנדית הללו, במקביל להופעת פלטפורמות חברתיות שונות (מעגל החברים של WeChat , weibo, QQ space, zhihu וכו') יהיו המאפיינים של המגבר, מוצרים אינטליגנטיים ומתפשטים במהירות.אנשים מקווים לשפר את איכות החיים עם מוצרים חכמים.לא רק שהיצרנים הגדילו את המכירות שלהם, אלא שגם יותר ויותר אנשים התחילו לשים לב לאינטרנט של הדברים.

בבית החכם לתוך החזון של אנשים, האינטרנט מתפתח גם הוא בעיצומה, תהליך הפיתוח שלו הפיק כלי בשם משתמש דיוקן, להיות הכוח המניע של פיצוץ נוסף של בית חכם.באמצעות השליטה המדויקת של המשתמשים, נקה את נקודות הכאב שלהם, איטרציית הבית החכם הישן מתוך פונקציות נוספות, אצווה חדשה של מוצרים גם צצה ללא סוף, השוק משגשג, נותן לאנשים פנטזיה יפה.

עם זאת, בשוק החם, חלק מהאנשים רואים גם את השלטים.באופן כללי, המשתמשים במוצרים חכמים, הדרישה שלהם היא נוחות גבוהה ומחיר מקובל.כאשר הנוחות תיפתר, היצרנים יתחילו בהכרח להוזיל את מחיר המוצר, כך שיותר אנשים יוכלו לקבל את המחיר של מוצרים חכמים, כדי לחפש יותר שוק.כשמחירי המוצרים יורדים, צמיחת המשתמשים מגיעה לשוליים.יש רק מספר מצומצם של משתמשים שמוכנים להשתמש במוצרים חכמים, ויותר אנשים מחזיקים בגישה שמרנית למוצרים חכמים.הם לא יהפכו למשתמשים במוצרי האינטרנט של הדברים תוך זמן קצר.כתוצאה מכך, צמיחת השוק נתקעת בהדרגה בצוואר בקבוק.

אחד הסימנים הבולטים ביותר למכירת בית חכם הוא מנעולי דלת חכמים.בשנים הראשונות תוכנן מנעול הדלת לקצה B.באותה תקופה המחיר היה גבוה יותר והוא שימש בעיקר בתי מלון יוקרתיים.מאוחר יותר, לאחר הפופולריות של הבית החכם, שוק מסוף ה-C החל להתפתח בהדרגה עם עליית המשלוחים, ומחיר שוק מסוף ה-C ירד משמעותית.התוצאות מראות שלמרות ששוק מסוף ה-C לוהט, המשלוח הגדול ביותר הוא מנעולי הדלת החכמים הנמוכים, והרוכשים, בעיקר עבור מנהלי בתי המלון והמעונות האזרחיים הנמוכים, מטרת השימוש במנעולי דלת חכמים היא להקל על הניהול.כתוצאה מכך, היצרנים "חזרו במילה שלהם", וממשיכים לחרוש עמוק לתוך בתי מלון, אירוח ביתי ותרחישי יישומים אחרים.למכור את מנעול הדלת החכם למפעיל בית המלון, יכול למכור אלפי מוצרים בבת אחת, למרות שהרווח ירד, אבל להפחית הרבה מעלות המכירה.

ל-B: IoT פותח את החצי השני של התחרות

עם הופעת המגיפה, העולם עובר שינויים עמוקים שלא נראו במשך מאה שנה.כשהצרכנים מהדקים את הארנק ונעשים פחות מוכנים להוציא בכלכלה רעועה, ענקיות האינטרנט של הדברים פונות למסוף B בחיפוש אחר גידול בהכנסות.

למרות שלקוחות B-end מבוקשים ומוכנים להוציא כסף כדי להפחית עלויות ולהגביר את היעילות עבור הארגון.עם זאת, ללקוחות מסוף B יש לעתים קרובות דרישות מקוטעות מאוד, ולארגונים ותעשיות שונות יש דרישות שונות למודיעין, ולכן יש לנתח בעיות ספציפיות.יחד עם זאת, מחזור ההנדסה של פרויקט B-end הוא לרוב ארוך, והפרטים מורכבים מאוד, היישום הטכני קשה, עלות הפריסה והשדרוג גבוהה ומחזור שחזור הפרויקט ארוך.יש גם בעיות אבטחת מידע ובעיות פרטיות שצריך להתמודד איתן, וקבלת פרויקט B-side זה לא קל.

עם זאת, הצד B של העסק רווחי מאוד, וחברת פתרונות iot קטנה עם כמה לקוחות טובים בצד B יכולה להרוויח רווחים קבועים ולשרוד את המגיפה והסערה הכלכלית.יחד עם זאת, ככל שהאינטרנט מתבגר, כישרונות רבים בתעשייה מתמקדים במוצרי SaaS, מה שגורם לאנשים להתחיל לשים לב יותר ל-B-side.מכיוון ש-SaaS מאפשר לשכפל את הצד B, הוא גם מספק זרם קבוע של רווח נוסף (ממשיך להרוויח כסף משירותים הבאים).

במונחים של שוק, גודל שוק ה-SaaS הגיע ל-27.8 מיליארד יואן בשנת 2020, גידול של 43% לעומת 2019, וגודל שוק ה-PaaS עלה על 10 מיליארד יואן, גידול של 145% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.בסיס הנתונים, התווך והמיקרו-שירותים צמחו במהירות.מומנטום כזה, למשוך את תשומת הלב של אנשים.

עבור ToB (Industrial Internet of Things), המשתמשים העיקריים הם יחידות עסקיות רבות, והדרישות העיקריות ל-AIoT הן אמינות גבוהה, יעילות ואבטחה.תרחישי האפליקציה כוללים ייצור חכם, טיפול רפואי מושכל, ניטור חכם, אחסון מושכל, תחבורה וחניה חכמים ונהיגה אוטומטית.לתחומים אלו יש מגוון בעיות, לא ניתן לפתור תקן, וצריך להתנסות בהם, להבין את התעשייה, להבין את התוכנה ולהבין את היישום של השתתפות מקצועית, על מנת להשיג את הטרנספורמציה התעשייתית המקורית.לכן, קשה להגדיל.באופן כללי, מוצרי iot מתאימים יותר לתחומים עם דרישות בטיחות גבוהות (כגון ייצור מכרות פחם), דיוק ייצור גבוה (כגון ייצור וטיפול רפואי ברמה גבוהה) ורמה גבוהה של סטנדרטיזציה של מוצרים (כגון חלקים, יומיומי תקנים כימיים ואחרים).בשנים האחרונות החלו בהדרגה לפרוס את B-terminal בתחומים אלו.

ל-C→to B: למה יש שינוי כזה

מדוע יש מעבר מ-C-terminal ל-B-terminal Internet of Things?המחבר מסכם את הסיבות הבאות:

1. הצמיחה רוויה ואין מספיק משתמשים.יצרני IOT להוטים לחפש את עקומת הצמיחה השנייה.

14 שנים מאוחר יותר, האינטרנט של הדברים ידוע על ידי אנשים, וחברות גדולות רבות קמו בסין.יש את שיאומי הצעירה, יש גם שינוי הדרגתי של מובילת הריהוט המסורתית Halemy, יש פיתוח של מצלמה מבית Haikang Dahua, יש גם בתחום המודול להפוך למשלוחים הראשונים בעולם של Yuanyucom... עבור מפעלים גדולים וקטנים כאחד, הפיתוח של האינטרנט של הדברים צוואר בקבוק בשל מספר המשתמשים המצומצם.

אבל אם אתה שוחה נגד הזרם, אתה תיפול לאחור.הדבר נכון גם לחברות הזקוקות לצמיחה מתמדת כדי לשרוד בשווקים מורכבים.כתוצאה מכך, היצרנים החלו להרחיב את העקומה השנייה.דוחן לבנות מכונית, שכן אמר נאלץ חסר אונים;Haikang Dahua, בדוח השנתי ישנה בשקט את העסק למפעלי דברים אינטליגנטיים;Huawei מוגבלת על ידי ארצות הברית ופונה לשוק B-end.הלגיון המבוסס ו-Huawei Cloud הם נקודות הכניסה עבורם להיכנס לשוק האינטרנט של הדברים עם 5G.כאשר חברות גדולות נוהרות ל-B, הן חייבות למצוא מקום לצמיחה.

2. בהשוואה למסוף C, עלות החינוך של מסוף B נמוכה.

המשתמש הוא אדם מורכב, באמצעות דיוקן המשתמש, יכול להגדיר חלק מהתנהגותו, אך אין חוק להכשיר את המשתמש.לכן, אי אפשר לחנך את המשתמשים, וקשה לספור את עלות תהליך החינוך.

עם זאת, עבור ארגונים, מקבלי ההחלטות הם הבוסים של החברה, והבוסים הם לרוב בני אדם.כשהם שומעים אינטליגנציה, העיניים שלהם מאירות.הם רק צריכים לחשב את העלויות והיתרונות, והם יתחילו באופן ספונטני לחפש פתרונות טרנספורמציה חכמים.במיוחד בשנתיים האלה, הסביבה לא טובה, לא יכולה קוד פתוח, יכולה רק להפחית הוצאות.וזה מה שהאינטרנט של הדברים טוב בו.

על פי כמה נתונים שנאספו על ידי המחבר, בניית מפעל אינטליגנטי יכולה להפחית את עלות העבודה של הסדנה המסורתית ב-90%, אך גם להפחית מאוד את סיכון הייצור, להפחית את אי הוודאות שהביאה על ידי טעות אנוש.לכן, הבוס שיש לו קצת כסף פנוי ביד, התחיל לנסות טרנספורמציה אינטליגנטית בעלות נמוכה טיפין טיפין, מנסה להשתמש בדרך החצי אוטומטית וחצי מלאכותית, לחזור לאט.היום, נשתמש בתגים אלקטרוניים וב-RFID עבור קנה המידה והסחורה.מחר, נקנה מספר רכבי AGV כדי לפתור את בעיית הטיפול.ככל שהאוטומציה גוברת, שוק ה-B-end נפתח.

3. פיתוח הענן מביא אפשרויות חדשות לאינטרנט של הדברים.

Ali Cloud, הראשון שנכנס לשוק הענן, סיפק כעת ענן נתונים עבור ארגונים רבים.בנוסף לשרת הענן הראשי, הענן עלי התפתח במורד הזרם.סימן מסחרי של שמות דומיין, ניתוח אחסון נתונים, אבטחת ענן ובינה מלאכותית, ואפילו ערכת טרנספורמציה חכמה, ניתן למצוא בפתרונות המבוגרים של Ali Cloud.ניתן לומר ששנות הגידול הראשונות, החלו בהדרגה להניב יבול, והרווח הנקי השנתי שנחשף בדוח הכספי שלו חיובי, הוא התגמול הטוב ביותר עבור גידולו.

המוצר העיקרי של Tencent Cloud הוא חברתי.הוא תופס מספר רב של משאבי לקוחות B-טרמינל באמצעות תוכניות קטנות, wechat pay, wechat ארגוני ואקולוגיה היקפית אחרת.על בסיס זה היא מעמיקה ומגבשת כל העת את מעמדה הדומיננטי בתחום החברתי.

Huawei Cloud, כמגיעה מאוחרת, עשויה בעצמה להיות צעד מאחורי ענקיות אחרות.כשהיא נכנסה לשוק, הענקים כבר היו צפופים, אז Huawei Cloud בתחילת נתח השוק, מעורר רחמים.עם זאת, ניתן לזהות מהפיתוח בשנים האחרונות, הענן של Huawei עדיין נמצא בתחום הייצור כדי להילחם בנתח השוק.הסיבה היא ש-Huawei היא חברה יצרנית ורגישה מאוד לקשיים בתעשיית הייצור התעשייתי, מה שמאפשר ל-Huawei Cloud לפתור במהירות בעיות ונקודות כאב בארגון.היכולת הזו היא שהופכת את Huawei Cloud לאחד מחמשת העננים המובילים בעולם.

עם צמיחת מחשוב הענן, הענקיות שמו לב לחשיבות הנתונים.הענן, בתור נושא הנתונים, הפך למושא מחלוקת עבור מפעלים גדולים.

לב': לאן הולך השוק?

האם יש עתיד לקצה ב'?זו אולי השאלה שעולה בראשם של קוראים רבים שקוראים את זה.בהקשר זה, לפי הסקר וההערכה של מוסדות שונים, שיעור החדירה של B-terminal Internet of things עדיין נמוך מאוד, בערך בטווח של 10%-30%, ולפיתוח השוק יש עדיין מרחב חדירה עצום.

יש לי כמה טיפים לכניסה לשוק B-end.קודם כל, חשוב לבחור את התחום הנכון.ארגונים צריכים לשקול את מעגל הקיבולת שבו נמצא העסק הנוכחי שלהם, לשכלל את העסק העיקרי שלהם ללא הרף, לספק פתרונות קטנים אך יפים ולפתור את הצרכים של חלק מהלקוחות.באמצעות צבירת תוכניות, העסק יכול להפוך לחפיר המצוין שלו לאחר הבגרות.שנית, עבור עסקים מקצה B, כישרון הוא מאוד חשוב.אנשים שיכולים לפתור בעיות ולהביא תוצאות יביאו יותר אפשרויות לחברה.לבסוף, חלק גדול מהעסקים בצד B אינם עסקה חד פעמית.ניתן לספק שירותים ושדרוגים לאחר השלמת הפרויקט, מה שאומר שיש זרם קבוע של רווחים לכרייה.

סיכום

שוק האינטרנט של הדברים מתפתח כבר 30 שנה.בשנים הראשונות, האינטרנט של הדברים היה בשימוש רק בקצה B.NB-IOT, מד המים וכרטיס ה-RFID החכם של LoRa סיפקו נוחות רבה לעבודות התשתית כמו אספקת מים.עם זאת, הרוח של מוצרי צריכה חכמים נושבת חזק מדי, כך שהאינטרנט של הדברים משך את תשומת לב הציבור והפך למוצר צריכה מבוקש על ידי אנשים במשך תקופה.עכשיו, ה-tuyere נעלם, קצה C של השוק החל להראות מגמה של חולשה, מפעלים נבואיים גדולים החלו להתאים את הקשת, כדי B סוף קדימה שוב, בתקווה למצוא רווחים נוספים.

בחודשים האחרונים, AIoT Star Map Research Institute ערך חקירה וניתוח מפורטים ומעמיקים יותר על תעשיית מוצרי הצריכה האינטליגנטים, וגם העלה את המושג "חיים חכמים".

מדוע יישובים אנושיים אינטליגנטיים, ולא מסורתיים, הם בית אינטליגנטי?לאחר מספר רב של ראיונות ותחקירים, מנתחי מפות כוכבי AIoT גילו כי לאחר הנחת מוצרים בודדים חכמים, הגבול בין C-terminal למסוף B טושטש בהדרגה, ומוצרי צריכה חכמים רבים שולבו ונמכרו ל-B-terminal. , יצירת תכנית מכוונת תרחיש.ואז, עם התנחלויות אנושיות אינטליגנטיות, הסצנה הזו תגדיר את שוק משקי הבית האינטליגנטים של היום, יותר מדויק.