האינטרנט של הדברים, האם שלב ג' יסתיים בשלב ב'?

[ל-B או לא ל-B, זו שאלה. -- שייקספיר]

בשנת 1991, פרופסור קווין אשטון מ-MIT הציע לראשונה את מושג האינטרנט של הדברים.

בשנת 1994 הושלמה בנייתו של ביל גייטס, ובכך הוצגו לראשונה ציוד תאורה חכם ומערכת בקרת טמפרטורה חכמה. ציוד ומערכות חכמות החלו להיכנס לעיני אנשים רגילים.

בשנת 1999, הקימה MIT את "מרכז הזיהוי האוטומטי", שהציע כי "ניתן לחבר הכל דרך הרשת", והבהירה את המשמעות הבסיסית של האינטרנט של הדברים.

באוגוסט 2009, ראש הממשלה וון ג'יאבאו הציג את "לחישות סין", ה-IoT רשום רשמית כאחת מחמש התעשיות האסטרטגיות המתפתחות של המדינה, נכתב ב"דוח העבודה הממשלתי", ומשך תשומת לב רבה מצד כלל החברה בסין.

כתוצאה מכך, השוק אינו מוגבל עוד לכרטיסים חכמים ומדי מים, אלא לתחומים שונים, מוצרי האינטרנט של הדברים מהרקע ועד לחזית, אל תוך עין האנשים.

במהלך 30 שנות פיתוח האינטרנט של הדברים, חווה השוק שינויים וחידושים רבים. המחבר סרק את ההיסטוריה של התפתחות האינטרנט של הדברים (To C) ו"To B" וניסה להסתכל על העבר מנקודת מבט של ההווה, כדי לחשוב על עתידו של האינטרנט של הדברים, לאן הוא יגיע?

ל-C: מוצרים חדשניים מושכים את תשומת ליבו של הציבור

בשנים הראשונות, מוצרי בית חכם, המונעים על ידי מדיניות, צצו כפטריות. ברגע שמוצרי צריכה אלה, כמו רמקולים חכמים, צמידים חכמים ורובוטים גורפים, יוצאים, הם פופולריים.

· רמקול חכם חותר תחת הקונספט של רמקול ביתי מסורתי, שניתן לחבר אותו באמצעות רשת אלחוטית, לשלב פונקציות כמו בקרת רהיטים ובקרה מרובת חדרים, ולהביא למשתמשים חוויית בידור חדשה לגמרי. רמקולים חכמים נתפסים כגשר לתקשורת עם מוצרים חכמים, וצפויים להיות מוערכים מאוד על ידי מספר חברות טכנולוגיה גדולות כמו Baidu, Tmall ואמזון.

צמיד חכם של שיאומי עומד מאחורי היוצר, צוות המחקר והפיתוח והייצור של Huami מעריך בצורה אופטימית, שדור הלהקה החכם של שיאומי מכר לכל היותר מיליון יחידות, התוצאות של פחות משנה בשוק, ומכר יותר מ-10 מיליון יחידות בעולם; הדור השני של הלהקה מכר 32 מיליון יחידות, וקבע שיא לחומרה חכמה סינית.

· רובוט לניקוי רצפות: מספק את הפנטזיה של אנשים בצורה מספקת, יושב על הספה כדי להשלים את עבודות הבית. לשם כך נוצר שם עצם חדש לגמרי "כלכלה עצלנית", שיכול לחסוך זמן עבודות הבית למשתמש, ומיד לאחר שיוצא הוא מועדף על ידי חובבי מוצרים אינטליגנטים רבים.

הסיבה לכך שמוצרי To C נוטים להתפוצץ בקלות בשנים הראשונות היא שלמוצרים חכמים יש בעצמם אפקט נקודה חמה. משתמשים עם רהיטים ישנים של עשרות שנים, כאשר הם רואים רובוט סוחף, שעוני צמיד חכמים, רמקולים חכמים ומוצרים אחרים, יהיו סקרנים לקנות את המוצרים האופנתיים הללו, ובמקביל, עם הופעתן של פלטפורמות חברתיות שונות (חוג החברים של WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu וכו'), מאפייני המגבר והמוצרים החכמים יתפשטו במהירות. אנשים מקווים לשפר את איכות החיים בעזרת מוצרים חכמים. לא רק שיצרנים הגדילו את המכירות שלהם, אלא שגם יותר ויותר אנשים החלו לשים לב לאינטרנט של הדברים.

גם האינטרנט מתפתח במלוא המרץ, ותהליך הפיתוח שלו יצר כלי בשם "דיוקן משתמש", שהפך לכוח המניע של התפוצצות נוספת של הבית החכם. באמצעות שליטה מדויקת במשתמשים, ניקוי נקודות הכאב שלהם, גרסה ישנה של הבית החכם מוציאה יותר פונקציות, וצצה ללא הרף קבוצה חדשה של מוצרים, השוק משגשג ומעניק לאנשים פנטזיה יפה.

עם זאת, בשוק החם, יש אנשים שרואים גם את הסימנים לכך. באופן כללי, משתמשי מוצרים חכמים דורשים נוחות גבוהה ומחיר מקובל. כאשר הנוחות נפתרת, היצרנים יתחילו בהכרח להוריד את מחיר המוצר, כך שיותר אנשים יוכלו לקבל את מחיר המוצרים החכמים, על מנת לחפש שוק גדול יותר. ככל שמחירי המוצרים יורדים, צמיחת המשתמשים מגיעה לשוליים. יש רק מספר מוגבל של משתמשים שמוכנים להשתמש במוצרים חכמים, ויותר אנשים מחזיקים בגישה שמרנית כלפי מוצרים חכמים. הם לא יהפכו למשתמשים במוצרי האינטרנט של הדברים תוך זמן קצר. כתוצאה מכך, צמיחת השוק נתקעת בהדרגה בצוואר בקבוק.

אחד הסימנים הבולטים ביותר למכירות של בתים חכמים הוא מנעולי דלת חכמים. בשנים הראשונות, מנעולי הדלת תוכננו עבור קצה השוק. באותה תקופה, המחיר היה גבוה יותר והוא שימש בעיקר על ידי מלונות יוקרתיים. מאוחר יותר, לאחר הפופולריות של הבית החכם, שוק מנעולי הדלת החכמים החל להתפתח בהדרגה עם עלייה במשלוחים, ומחיר שוק מנעולי הדלת החכמים ירד משמעותית. התוצאות מראות שלמרות ששוק מנעולי הדלת החכמים חם, המשלוח הגדול ביותר הוא מנעולי דלת חכמים בקצה השוק הזול, והקונים, בעיקר עבור מנהלי מלונות ומעונות אזרחיים בקצה השוק הזול, מטרת השימוש במנעולי דלת חכמים היא להקל על הניהול. כתוצאה מכך, יצרנים "חזרו בהם מהבטחתם", והמשיכו לחרוש עמוק לתוך מלונות, אירוח ביתי ותרחישי יישומים אחרים. מכירת מנעולי הדלת החכמים למפעילי אירוח ביתי של מלונות יכולה למכור אלפי מוצרים בו זמנית, למרות שהרווח ירד, אך להפחית משמעותית את עלויות המכירה.

ל-B: האינטרנט של הדברים פותח את המחצית השנייה של התחרות

עם בוא המגפה, העולם עובר שינויים עמוקים שלא נראו במאה שנה. ככל שצרכנים מהדקים את ארנקיהם והופכים פחות מוכנים להוציא כסף בכלכלה רעועה, ענקיות האינטרנט של הדברים פונות למסוף ה-B בחיפוש אחר צמיחת הכנסות.

למרות זאת, לקוחות B-end מבוקשים ומוכנים להוציא כסף כדי להפחית עלויות ולהגביר את היעילות עבור הארגון. עם זאת, ללקוחות B-end יש לעתים קרובות דרישות מקוטעות מאוד, ולארגונים ותעשיות שונים יש דרישות שונות לבינה, ולכן יש לנתח בעיות ספציפיות. יחד עם זאת, מחזור ההנדסה של פרויקט B-end הוא לעתים קרובות ארוך, והפרטים מורכבים מאוד, היישום הטכני קשה, עלות הפריסה והשדרוג גבוהה, ומחזור שחזור הפרויקט ארוך. ישנן גם בעיות אבטחת מידע ובעיות פרטיות להתמודד איתן, וקבלת פרויקט B-side אינה קלה.

עם זאת, צד ה-B של העסק רווחי מאוד, וחברת פתרונות IoT קטנה עם כמה לקוחות טובים בצד B יכולה להרוויח רווחים יציבים ולשרוד את המגפה והמשבר הכלכלי. במקביל, ככל שהאינטרנט מתבגר, הרבה כישרונות בתעשייה מתמקדים במוצרי SaaS, מה שגורם לאנשים להתחיל לשים לב יותר לצד ה-B. מכיוון ש-SaaS מאפשר שכפול של צד ה-B, הוא גם מספק זרם קבוע של רווחים נוספים (הממשיכים להרוויח כסף משירותים עוקבים).

מבחינת שוק, גודל שוק ה-SaaS הגיע ל-27.8 מיליארד יואן בשנת 2020, עלייה של 43% בהשוואה לשנת 2019, וגודל שוק ה-PaaS עבר את ה-10 מיליארד יואן, עלייה של 145% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. מסדי הנתונים, תוכנות הביניים והמיקרו-שירותים צמחו במהירות. תנופה כזו מושכת את תשומת ליבם של אנשים.

עבור ToB (אינטרנט של הדברים התעשייתי), המשתמשים העיקריים הם יחידות עסקיות רבות, והדרישות העיקריות עבור AIoT הן אמינות גבוהה, יעילות ואבטחה. תרחישי היישום כוללים ייצור חכם, טיפול רפואי חכם, ניטור חכם, אחסון חכם, תחבורה וחניה חכמים ונהיגה אוטומטית. בתחומים אלה מגוון בעיות, לא ניתן לפתור תקן, וצריך ניסיון, הבנת התעשייה, הבנת התוכנה והבנת היישום של השתתפות מקצועית, על מנת להשיג את הטרנספורמציה התעשייתית החכמה המקורית. לכן, קשה להגדיל את ההיקף. באופן כללי, מוצרי האינטרנט של הדברים מתאימים יותר לתחומים עם דרישות בטיחות גבוהות (כגון ייצור מכרות פחם), דיוק ייצור גבוה (כגון ייצור מתקדם וטיפול רפואי), ורמה גבוהה של סטנדרטיזציה של מוצרים (כגון חלקים, כימיקלים יומיומיים ותקנים אחרים). בשנים האחרונות, החלה פריסה הדרגתית של מסוף B בתחומים אלה.

ל-C→ל-B: מדוע יש שינוי כזה

מדוע יש מעבר מאינטרנט של הדברים בקצה C לקצה B? המחבר מסכם את הסיבות הבאות:

1. הצמיחה רוויה ואין מספיק משתמשים. יצרני האינטרנט של הדברים להוטים לחפש את עקומת הצמיחה השנייה.

ארבע עשרה שנים מאוחר יותר, האינטרנט של הדברים מוכר לאנשים, וחברות גדולות רבות צצו בסין. יש את שיאומי הצעירה, יש גם את השינוי ההדרגתי של מובילת הרהיטים המסורתית Halemy, יש פיתוח של מצלמה מ-Haikang Dahua, יש גם בתחום המודולים שהפכה למשלוחים הראשונים בעולם של Yuanyucom... עבור מפעלים גדולים וקטנים כאחד, פיתוח האינטרנט של הדברים מהווה צוואר בקבוק עקב מספר המשתמשים המוגבל.

אבל אם תשחו נגד הזרם, תיסוגו אחורה. הדבר נכון גם לגבי חברות הזקוקות לצמיחה מתמדת כדי לשרוד בשווקים מורכבים. כתוצאה מכך, יצרנים החלו להרחיב את העקומה השנייה. מילי בנו מכונית, מאז שנאלצה להיות חסרת אונים; האייקאנג דאהואה, בדו"ח השנתי, תשנה בשקט את העסק לארגונים של דברים חכמים; וואווי מוגבלת על ידי ארצות הברית ופונה לשוק ה-B-end. הלגיון המבוסס ו-Huawei Cloud הם נקודות הכניסה עבורם להיכנס לשוק האינטרנט של הדברים עם 5G. ככל שחברות גדולות נוהרות ל-B, הן חייבות למצוא מקום לצמיחה.

2. בהשוואה לטרמינל C, עלות החינוך של טרמינל B נמוכה.

המשתמש הוא אדם מורכב, דרך דיוקן המשתמש, יכול להגדיר חלק מהתנהגותו, אך אין חוק להכשרת המשתמש. לכן, בלתי אפשרי לחנך משתמשים, וקשה לחשב את עלות תהליך החינוך.

עם זאת, עבור ארגונים, מקבלי ההחלטות הם הבוסים של החברה, והבוסים הם בעיקר בני אדם. כשהם שומעים מידע מודיעיני, עיניהם אורות. הם רק צריכים לחשב את העלויות והתועלות, והם יתחילו לחפש באופן ספונטני פתרונות טרנספורמציה חכמים. במיוחד בשנתיים האלה, הסביבה אינה טובה, לא יכולה להיות קוד פתוח, יכולה רק להפחית הוצאות. וזה מה שהאינטרנט של הדברים טוב בו.

על פי נתונים שאסף המחבר, בניית מפעל חכם יכולה להפחית את עלות העבודה של סדנה מסורתית ב-90%, אך גם להפחית משמעותית את סיכוני הייצור, ולהפחית את אי הוודאות הנגרמת מטעויות אנוש. לכן, הבוס, שיש לו קצת כסף פנוי, החל לנסות טרנספורמציה חכמה בעלות נמוכה, טיפין טיפין, תוך ניסיון להשתמש בדרכים חצי אוטומטיות וחצי מלאכותיות, תוך איטרציה הדרגתית. היום נשתמש בתגים אלקטרוניים ו-RFID עבור קנה המידה והסחורות. מחר נקנה מספר רכבי AGV כדי לפתור את בעיית הטיפול. ככל שהאוטומציה גוברת, שוק ה-B-end נפתח.

3. פיתוח הענן מביא אפשרויות חדשות לאינטרנט של הדברים.

Ali Cloud, הראשונה שנכנסה לשוק הענן, סיפקה כעת ענן נתונים עבור ארגונים רבים. בנוסף לשרת הענן הראשי, Ali Cloud התפתחה במעלה ובמורד הזרם. ניתן למצוא סימני מסחר של שם מתחם, ניתוח אחסון נתונים, אבטחת ענן ובינה מלאכותית, ואפילו תוכניות טרנספורמציה חכמות, בפתרונות הבוגרים של Ali Cloud. ניתן לומר שבשנים הראשונות של הטיפוח החלה בהדרגה להניב פרי, והרווח הנקי השנתי שנחשף בדוחות הכספיים שלה הוא חיובי, והוא התגמול הטוב ביותר על טיפוחה.

המוצר העיקרי של Tencent Cloud הוא רשתות חברתיות. הוא תופס מספר רב של משאבים של לקוחות בטרמינל B באמצעות תוכניות קטנות, WeChat Pay, WeChat ארגוני ואקולוגיה היקפית אחרת. בהתבסס על כך, הוא מעמיק ומבסס ללא הרף את מעמדו הדומיננטי בתחום הרשתות החברתיות.

Huawei Cloud, כחברה מאחרת, עשויה להיות צעד אחד מאחורי ענקיות אחרות. כשהיא נכנסה לשוק, הענקיות כבר היו צפופות, כך ש-Huawei Cloud בתחילת דרכה היא משימה מעוררת רחמים. עם זאת, ניתן להבחין מההתפתחות בשנים האחרונות ש-Huawei Cloud עדיין נמצאת בתחום הייצור כדי להילחם על נתח השוק. הסיבה לכך היא ש-Huawei היא חברת ייצור ורגישה מאוד לקשיים בתעשיית הייצור התעשייתית, מה שמאפשר ל-Huawei Cloud לפתור במהירות בעיות ארגוניות ונקודות כאב. יכולת זו היא שהופכת את Huawei Cloud לאחד מחמשת העננים המובילים בעולם.

עם צמיחת מחשוב הענן, הענקיות שמו לב לחשיבות של נתונים. הענן, כנושא נתונים, הפך למושא מחלוקת עבור מפעלים גדולים.

אל ב': לאן השוק הולך?

האם יש עתיד לקצה ה-B? זו עשויה להיות השאלה שעולה בראשם של קוראים רבים שקוראים את זה. בהקשר זה, על פי סקר והערכות של מוסדות שונים, שיעור החדירה של האינטרנט של הדברים בקצה ה-B עדיין נמוך מאוד, בערך בטווח של 10%-30%, ופיתוח השוק עדיין טומן בחובו מרחב חדירה עצום.

יש לי כמה טיפים לכניסה לשוק ה-B-end. ראשית, חשוב לבחור את התחום הנכון. ארגונים צריכים לשקול את מעגל הקיבולת שבו נמצא העסק הנוכחי שלהם, לשכלל ללא הרף את העסק העיקרי שלהם, לספק פתרונות קטנים אך יפים, ולפתור את הצרכים של חלק מהלקוחות. באמצעות צבירת תוכניות, העסק יכול להפוך לחפיר מצוין לאחר בגרות. שנית, עבור עסקי B-end, כישרון הוא חשוב מאוד. אנשים שיכולים לפתור בעיות ולהביא תוצאות יביאו יותר אפשרויות לחברה. לבסוף, חלק ניכר מהעסק בצד B אינו עסקה חד פעמית. ניתן לספק שירותים ושדרוגים לאחר השלמת הפרויקט, מה שאומר שיש זרם קבוע של רווחים לכרייה.

מַסְקָנָה

שוק האינטרנט של הדברים מתפתח כבר 30 שנה. בשנים הראשונות, האינטרנט של הדברים שימש רק בקצה הקצה. NB-IOT, מד המים של LoRa וכרטיס חכם RFID סיפקו נוחות רבה לעבודות תשתית כמו אספקת מים. עם זאת, רוח מוצרי הצריכה החכמים נושבת חזק מדי, כך שהאינטרנט של הדברים משך את תשומת ליבו של הציבור והפך למוצר צריכה מבוקש על ידי אנשים במשך תקופה מסוימת. כעת, כשהצינור נעלם, וקצה הקצה של השוק החל להראות מגמה של חולשה, וחברות גדולות נבואיות החלו להתאים את החרטום, קדימה אל קצה הקצה, בתקווה למצוא רווחים נוספים.

בחודשים האחרונים, מכון המחקר AIoT Star Map ביצע חקירה וניתוח מפורטים ומעמיקים יותר של תעשיית מוצרי הצריכה החכמים, וגם הציג את המושג "חיים חכמים".

מדוע דווקא יישובים אנושיים חכמים הם דווקא בית חכם מסורתי? לאחר מספר רב של ראיונות וחקירות, אנליסטים של מפת הכוכבים של AIoT מצאו כי לאחר הנחת מוצרים חכמים בודדים, הגבול בין קצה C לקצה B מטושטש בהדרגה, ומוצרי צריכה חכמים רבים שולבו ונמכרו לקצה B, ויצרו תוכנית מוכוונת תרחישים. לאחר מכן, עם יישובים אנושיים חכמים, סצנה זו תגדיר את שוק משקי הבית החכמים של ימינו, בצורה מדויקת יותר.