מקור המאמר: Ulink Media
נכתב על ידי לוסי
ב-16 בינואר, ענקית הטלקום הבריטית Vodafone הכריזה על שותפות של עשר שנים עם מיקרוסופט.
בין פרטי השותפות שנחשפו עד כה:
Vodafone תשתמש ב-Microsoft Azure ובטכנולוגיות OpenAI ו-Copilot שלה כדי לשפר את חווית הלקוח ולהציג עוד AI ומחשוב ענן;
מיקרוסופט תשתמש בשירותי הקישוריות הנייחים והניידים של Vodafone ותשקיע בפלטפורמת ה-IoT של Vodafone.ופלטפורמת ה-IoT אמורה להשלים את עצמאותה באפריל 2024, כשהתוכניות עדיין קיימות לחבר סוגי מכשירים נוספים ולרכוש לקוחות חדשים בעתיד.
העסק של פלטפורמת ה-IoT של Vodafone מתמקד בניהול קישוריות.בהתייחס לנתונים מ-Global Cellular IoT Report 2022 של חברת המחקר Berg Insight, באותה תקופה Vodafone רכשה 160 מיליון חיבורי IoT סלולריים, המהווים 6% מנתח השוק ומדורגת במקום הרביעי בעולם אחרי China Mobile עם 1.06 מיליארד (נתח של 39%). , צ'יינה טלקום עם 410 מיליון (15 אחוז נתח) וצ'יינה יוניקום עם 390 מיליון (14 אחוז נתח).
אך למרות שלמפעילים יש יתרון משמעותי ב"קנה מידה של חיבורים" בשוק פלטפורמות ניהול הקישוריות של IoT, הם לא מרוצים מהתשואות שהם מקבלים מהמגזר הזה.
בשנת 2022 אריקסון תמכור את עסקי ה-IoT שלה ב-IoT Accelerator ו-Connected Vehicle Cloud לספק אחר, Aeris.
לפלטפורמת ה-IoT Accelerator היו יותר מ-9,000 לקוחות ארגוניים ברחבי העולם בשנת 2016, שניהלו יותר מ-95 מיליון מכשירי IoT ו-22 מיליון חיבורי eSIM ברחבי העולם.
עם זאת, אומר אריקסון: הפיצול של שוק ה-IoT הוביל את החברה להרוויח תשואה מוגבלת (או אפילו הפסדים) על השקעותיה בשוק זה ולתפוס רק חלק קטן משרשרת הערך של התעשייה במשך זמן רב, מסיבה זו. היא החליטה למקד את משאביה בתחומים אחרים, מועילים יותר.
פלטפורמות לניהול קישוריות IoT הן אחת האפשרויות ל"הרזיה", המקובלת בתעשייה, במיוחד כאשר עיקר העסקים של הקבוצה נפגעים.
במאי 2023, Vodafone פרסמה את תוצאות FY2023 עם הכנסות של 45.71 מיליארד דולר לשנה כולה, עלייה קלה של 0.3% בהשוואה לשנה.המסקנה הבולטת ביותר מהנתונים הייתה שצמיחת הביצועים של החברה מואטת, והמנכ"לית החדשה, מרגריטה דלה ואלה, הציגה באותה תקופה תוכנית התחדשות, שקבעה כי על וודאפון לשנות ועליה להקצות מחדש את משאבי החברה, לפשט הארגון, ולהתמקד באיכות השירות שלקוחותיו ציפו לה כדי להחזיר את התחרותיות שלו וללכוד צמיחה.
עם פרסום תוכנית ההתחדשות, וודאפון הודיעה על תוכניות לקצץ בצוות בשלוש השנים הקרובות, והידיעה כי היא "שוקלת למכור את היחידה העסקית של האינטרנט של הדברים שלה, בשווי של כמיליארד פאונד" פורסמה גם היא.
רק עם ההכרזה על השותפות עם מיקרוסופט, עתיד פלטפורמת ניהול הקישוריות של Vodafone של Vodafone הוגדר בצורה רחבה.
רציונליזציה של ההחזר המוגבל על ההשקעה של פלטפורמת ניהול החיבורים
פלטפורמת ניהול קישוריות הגיונית.
במיוחד מכיוון שמספר רב של כרטיסי IoT צריך להיות ממשק עם מספר מפעילים ברחבי העולם, שזה תהליך תקשורת ארוך ואינטגרציה גוזלת זמן, פלטפורמה מאוחדת תעזור למשתמשים לבצע ניתוח תעבורה וניהול כרטיסים בצורה מעודנת ויעילה יותר דֶרֶך.
הסיבה שבגללה מפעילים משתתפים בדרך כלל בשוק זה היא שהם יכולים להנפיק כרטיסי SIM תוך מתן יכולות שירותי תוכנה לשיפור התחרותיות של התעשייה.
הסיבות להשתתפות של ספקי ענן ציבוריים כמו Microsoft Azure בשוק זה: ראשית, קיים סיכון מסוים לכשל בעסקי חיבורי הרשת של מפעיל תקשורת יחיד, ויש מקום להתחבר לשוק נישה;שנית, גם אם לא ניתן להשיג באופן ישיר כמות ניכרת של הכנסות מניהול חיבורי כרטיסי IoT, בהנחה שזה יכול קודם לעזור ללקוחות בתעשייה לפתור את בעיית ניהול החיבורים, יש סבירות גדולה יותר לספק להם את הליבה הבאה מוצרי ושירותי IoT, ה-Or אפילו מגדילים את השימוש במוצרי ושירותי ענן.
יש גם קטגוריה שלישית של שחקנים בתעשייה, כלומר, סוכנים וסטארט-אפים, ספקים מסוג זה לספק את פלטפורמת ניהול החיבורים מאשר המפעילים של פלטפורמת ניהול חיבורים בקנה מידה גדול, ההבדל טמון בתהליך פשוט יותר, המוצר קל יותר, התגובה לשוק גמישה יותר, וקרוב יותר לצורכי המשתמשים בתחומי נישה, מודל השירות הוא בדרך כלל "כרטיסי IoT + פלטפורמת ניהול + פתרונות".ועם התגברות התחרות בענף, חברות מסוימות ירחבו את עסקיהן לעשות מודולים, חומרה או פתרונות יישומים, עם מוצרים ושירותים נקודתיים עבור יותר לקוחות.
בקיצור, זה מתחיל בניהול חיבורים, אבל לא מוגבל לניהול חיבורים.
- בסעיף ניהול החיבורים, IoT Media AIoT StarMap Research Institute אסף את מפרטי חבילת התעבורה של המוצר Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) בדוח מחקר 2023 IoT Platform Industry and Casebook, וניתן גם לראות שהגדלת מספר החיבורים וחיבור מכשירים בעלי ערך גבוה יותר הם שני הרעיונות העיקריים להרחבת ההכנסות של פלטפורמת ניהול החיבורים, במיוחד מכיוון שכל חיבור IoT בדרגת צרכן לא תורם הרבה להכנסה השנתית.
- מעבר לניהול חיבורים, כפי שמציינת חברת המחקר Omdia בדוח שלה "Vodafone hints at IoT spinoff", פלטפורמות הפעלת אפליקציות מייצרות פי 3-7 יותר הכנסה לכל חיבור מאשר פלטפורמות ניהול חיבורים לחיבור.ארגונים יכולים לחשוב על צורות עסקיות בנוסף לניהול חיבורים, ואני מאמין ששיתוף הפעולה של מיקרוסופט ו-Vodafone סביב פלטפורמות IoT יתבסס על ההיגיון הזה.
מה יהיה נוף השוק של "פלטפורמות ניהול קישוריות"?
מבחינה אובייקטיבית, בשל אפקט קנה המידה, השחקנים הגדולים יאכלו בהדרגה את החלק הסטנדרטי של שוק ניהול החיבורים.בעתיד, סביר להניח שיהיו שחקנים שיצאו מהשוק, בעוד שחלק מהשחקנים יזכו לגודל שוק גדול יותר.
אמנם בסין, בגלל הרקע הארגוני השונה, באמת לא ניתן לתקן את מוצרי המפעיל כדי לענות על הצרכים של כל הלקוחות, אז המהירות של השחקנים הגדולים לספח את השוק תהיה איטית יותר מאשר בחו"ל, אבל בסופו של דבר היא תהיה לקראת תבנית יציבה של שחקני הראש.
במקרה זה, אנו אופטימיים יותר לגבי ספקים שיקפוץ מההתפתחות, חפירות מתעוררות, מרחב טרנספורמציה, גודל השוק גדול, התחרות בשוק קטנה, עם היכולת לשלם עבור פלחי השוק של ניהול החיבורים.
למעשה יש חברות שעושות זאת.
זמן פרסום: 29-2-2024