מאכילי ציפורים חכמים באופנה, האם ניתן לבצע מחדש את רוב החומרה עם "מצלמות"?

01 גודל שוק האכלת ציפורים ופוטנציאל הצמיחה

על פי האגודה האמריקאית למוצרי חיות מחמד (APPA), סך ההוצאות של תעשיית חיות המחמד בארה"ב עולה על 136.8 מיליארד דולר בשנת 2022, עלייה של 10.8 אחוזים משנה לשנה.

הרכיבים המרכיבים את 100 מיליארד הדולר כוללים מזון וחטיפים לחיות מחמד (42.5 אחוזים), טיפול וטרינרי ומכירות מוצרים (26.2 אחוזים), ציוד/פעילויות לחיות מחמד ותרופות ללא מרשם (23 אחוזים), ושירותים אחרים כגון כמו פנסיון/טיפוח/ביטוח/אימונים/השגחת חיות מחמד (8.3 אחוזים).

הסוכנות צופה שמספר הציפורים בבעלות משקי בית בארה"ב יגיע ל-6.1 מיליון בשנת 2023 וימשיך לגדול בגודלם. זאת על סמך הגידול ההדרגתי של הדור הצעיר של בעלי חיות מחמד והנכונות שלהם להוציא יותר על חיות המחמד שלהם.

נקודה מרכזית נוספת היא שבנוסף לשוק המתרחב של עופות מחמד, האמריקאים אוהבים גם לצפות בציפורי בר.

הנתונים העדכניים ביותר של ארגון המחקר FMI מעמידים את השוק העולמי למוצרי ציפורי בר ב-7.3 מיליארד דולר בשנת 2023, כאשר ארה"ב היא השוק הגדול ביותר, מה שאומר שמאכיל ציפורים, מאכילים לציפורים ומוצרים אחרים הקשורים לציפורי בר יש ביקוש גבוה.

במיוחד בתצפית ציפורים, בניגוד לחתולים ולכלבים שקל מספיק להקליט, האופי הזהיר של הציפורים מחייב שימוש בעדשות טלפוטו או משקפת בהגדלה גבוהה לצורך תצפית, שאינה זולה ולא חוויה טובה, וזה מה שמאפשר. מאכילי ציפורים חכמים עם תכונות הדמיה כדי לקבל מספיק שטח שוק.

02 לוגיקה ליבה: מזין ציפורים נפוץ + מצלמת אינטרנט + אפליקציה לשיפור חווית הצפייה בציפורים של המשתמש

מזין הציפורים החכם עם מצלמת אינטרנט נוספת יכול להעלות תמונות בזמן אמת לרשת ולתמוך במשתמשים לצפות במצב הציפורים מקרוב באמצעות אפליקציה לטלפון הנייד. זוהי תפקוד הליבה של מאכילי ציפורים חכמים.

עם זאת, ליצרנים שונים עשויים להיות כיוון אופטימיזציה משלהם לגבי עד כמה ניתן להגיע לפונקציה זו כדי לספק למשתמשים חוויה טובה יותר. בדקתי את הצגת המוצר של כמה מאכילי ציפורים חכמים באמזון וסידרתי את המשותף וההבדלים:

חיי סוללה: הדגמים הבסיסיים של רוב המוצרים משתמשים בטעינת USB, וכמה מותגים מציעים גרסאות מתקדמות של פאנלים סולאריים תואמים. בכל מקרה, על מנת להימנע מטעינה תכופה הנגרמת כתוצאה מפעילויות חסרות של ציפורים, חיי הסוללה הפכו לאחד האינדיקטורים לבדיקת יכולת המוצר, למרות שיש מוצרים שאומרים שניתן להשתמש בטעינה למשך 30 יום, אבל עיצוב המוצר ניתן לשדרג עוד יותר את הבידול לכיוון "הספק נמוך", כגון מתי להגדיר את המוצר להתחיל לצלם תמונות או להקליט (זמן הקלטה כמה זמן), מתי ללכת לישון וכדומה. לדוגמה, מתי להגדיר את המוצר להתחיל לצלם או להקליט (כמה זמן זמן ההקלטה), מתי להיכנס למצב שינה וכו'.

חיבור רשת: רוב המוצרים משתמשים בחיבור Wi-Fi 2.4G, וחלקם תומכים ברשת סלולרית. בעת שימוש ב-Wi-Fi כשיטת העברת נתונים, מרחק העבודה ומיקום ההתקנה עשויים להיות מוגבלים, אך דרישת המשתמש היא עדיין העברת אותות יציבה ואמינה.

מצלמת HD זווית רחבה וראיית לילה צבעונית. רוב המוצרים מצוידים במצלמת 1080P HD ויכולים לקבל תמונות טובות ותכני וידאו בלילה. לרוב המוצרים יש גם מיקרופון מובנה כדי לענות על הצרכים החזותיים והשמיעתיים כאחד.

אחסון תוכן: רוב המוצרים תומכים ברכישת אחסון בענן, חלקם מספקים גם אחסון ענן חינם ל-3 ימים ותמיכה במתן כרטיס SD למשתמשים.

הודעת APP: הודעת הגעה לציפור מושגת באמצעות APP בטלפון נייד, מוצרים מסוימים "מתחילים לצלם תמונות כאשר הציפור נכנסת לטווח של 15 רגל"; ניתן להשתמש בהודעת APP גם לגירוש ללא מטרה, לדוגמה, מוצרים מסוימים ישלחו התראה בעת זיהוי סנאים או בעלי חיים אחרים, ולאחר אישור על ידי המשתמש, המשתמש יכול להפעיל מרחוק את ההתראה, ולבחור שיטות גירוש אור או קול . בחר שיטת פינוי אור או קול.

זיהוי בינה מלאכותית של ציפורים. חלק מהמוצרים צוידו ב-AI ובבסיס נתונים של ציפורים, שיכולים לזהות אלפי ציפורים על סמך המסך או הקול, ולספק תיאורים של הציפורים המתאימות בצד ה-APP. סוג זה של תכונה ידידותית מאוד למתחילים וגם מאפשרת למשתמשים לרכוש כיף ולהגדיל את שיעור השמירה של המוצר.

שיתוף אודיו ווידאו: מוצרים מסוימים תומכים בצפייה מקוונת תוך שימוש במספר מכשירים בו זמנית; מוצרים מסוימים תומכים בשיתוף סרטונים או פרסום מהיר של סרטונים בזמן אמת במדיה החברתית.

חווית למידה בתוך האפליקציה: האפליקציות של חלק מהמוצרים מספקות למשתמשים בסיס ידע של ציפורים, כגון איזה סוג מזון מושך איזה סוג של ציפור, נקודות האכלה של ציפורים שונות וכו', מה שמקל על המשתמשים להסתכל להאכיל עם מטרה.

בסך הכל, מאכילי ציפורים רגילים עם עיצוב חיצוני עולים בעצם לא יותר מ-300 דולר, אבל מאכילי ציפורים חכמים נעים בין 600, 800, 1,000 ו-2,000 נקודות מחיר.

מוצרים כאלה משפרים את חוויית הצפייה בציפורים עבור המשתמשים ומעלים את מחיר יחידת הלקוח עבור חברות יצרניות. וחשוב מכך, בנוסף לעלויות מכירת החומרה החד-פעמיות, יש הזדמנויות לייצר הכנסה נוספת עם ערך מוסף על בסיס ה-APP, כמו הכנסה מאחסון בענן; למשל, באמצעות פעילות מעניינת של קהילות ציפורים, לקדם לאט לאט את הגידול במספר האנשים המגדלים ציפורים, ולקדם את צמיחת קנה המידה הענף, כדי ליצור מעגל סגור עסקי.

במילים אחרות, בנוסף לעשות חומרה, צריך בסופו של דבר לעשות תוכנה.

לדוגמה, מייסדי Bird Buddy, חברה המפורסמת במימון ההמונים המהיר והגדול שלה, מאמינים ש"רק לספק מזין ציפורים עם מצלמה זה לא רעיון טוב היום".

Bird Buddy מציעה כמובן מאכיל ציפורים חכם, אבל הם גם בנו אפליקציה חברתית המונעת בינה מלאכותית שנותנת למשתמשים תג בכל פעם שהם מקליטים זן ציפורים חדש ויכולת לשתף את ההישגים שלהם במדיה החברתית. ל-Bird Buddy, המתואר כתכנית איסוף "פוקימון גו", יש כבר כ-100,000 משתמשים פעילים והוא ממשיך למשוך עולים חדשים לדגם.